查看详情>> 一、分配合理 分配是指合作伙伴还没开展生意前，就事先明确“自己所占收益的比例”。我看过数以百计的合伙人公司，这其中不乏有朋友的合伙、兄弟的合伙、同学的合伙、同事的合伙，最终都是因这个问题弄的不欢而散。不仅生意没做成功、就连亲戚朋友都变成了仇人！ 通过总结我发现，主要的原因是这些合伙人都太在乎面子，谁都不好意思在做生意前提出自己想要的收益比例。而在今后的创业中，发现自己总是最吃亏的人，所以导致合伙的崩盘。 如果你的创业属于合伙生意，请记住以下3点重要的参考： 1、合伙前一定提出“自己所占收益的比例” 当然你提出的这个收益的比例一定要合理。要结合自己在生意中贡献度，要对自己的价值有个客观的认识。因为这是你自己的认知，所以要在合作前摊在桌面上先提出来，看看其他的合伙人是否认同。 换句话说，就是把你自己的收益目标先提出来，每个合伙人都是如此，然后大家在一起相互评估自身在生意中作用与贡献。平稳各方的利害关系，当找到彼此的利益平衡点时，合伙人的生意才会拥有牢靠的基础。 2、合伙前一定要明确“自己所占收益比例”的时效性 在上面的第一条中，你和你的合伙人都明确了自己所占收益的比例。不过，要记住，这个比例不是永远的。它只适用一个创业的阶段。 因为，每个人的贡献度会随着生意的发展与时间的推移发生变化，有的人可能变会越来越重要，不可缺少。有人的作用会越来越小，好像无足轻重一般。如果此时仍延用之前收益比例的话，贡献度度的人就会感觉越来越不平衡。开始可能由于面子的问题，不好意思提出。可久而久之将导致合伙生意的崩盘。 所以，你一定要清楚，事先明确的收益比例只是阶段性的，不是永远的。如果你的贡献度越来越大，请千万别在乎所谓的面子。把你的真实想法与你的合伙人说，增加你的收益比例。而反之你的作用越来越小，千万别装傻，主动将你的收益下调，这才是长久合伙的基础。 理念：多赢的合伙人生意才会长久！ 多赢就是合理地分配收益，使合伙人们的利益得到平衡。 3、一定要想到“你的收益比例会随着生意发展而变化” 谁都想把事业做强做大。随着生意的增长，你会发现原来合伙的元老们的能力越来越有限。因此，就会出现增资扩股吸纳新合伙人的加入。借助人家的人脉、技术与资金，把生意做大。 由于有新合伙人的加入，你会发现原来的收益比例产生的变化。也许从原来的占收益的20%稀释成2%，要记住这是正常的。因为，虽然你的收益比例在减少，可实际的收入可能会从原来的10万变成100万。 这是所有合伙生意发展的必由之路。只要随着你收益比例的减少，实际收入是增加就是成功的。 因此，做合伙生意的每时每刻都要告诉自己：“我的收益比例会随着生意发展而变化”！ 二、分工合理 分配合理是合伙人生意的前提。明确此点后，马上会遇到的问题就是分工。我看过太多失败的合伙人生意，分工不合理都成为日后崩盘的就要原因。由于创业的初期，每个合伙人都本着吃苦在前，享受在后的创业热情，做了许多并非是自己特长，或是特别讨厌做的事。 设想一下，一位多年从事财务工作的人，会长时间做一个烤串工人吗？一位广告策划人，会长时间做服务员的工作吗？ 这些工作在初期热情度高涨时尚可。然而，随着时间的推移，这种热度会逐渐地降温，最终回归到自己的本性。此时，合伙人们会发展，当初的分工存在着巨大的缺陷。“为什么让我做这样的工作，他为什么那么轻松！？”变成了每个合伙人心底的呐喊。试问都这样想时，合伙的生意还能长久吗？ 因此，在创业合伙前，请记住我的提示：“在充满创业热情去做那些你不愿做的事时，先和自己确认一下，这种事可不是短期的，一但我做将变成了我分内的工作。我是否能长期去做？”如果你选否，在之前分工时，请不要它列入自己的工作。 理念：别让创业的热情，冲昏你冷静的头脑，分工一定要适合自己的发挥！ 三、分权合理 简单的说，在大家合伙做生意前，一定要分清楚“大、小王”。要知道，家有千口，主事一人。许多合伙人生意的失败都是因为这个原因。 由于在初谈合伙时，很多人都爱于面子，羞于在大家的面前说“自己想当大王”，所以在确定分配收益时，就搞了个完全平均。这看似简单的错误，却是天天都在有人去犯！ 要知道，“谁说了算”是不能在合伙创业后，再去研讨的问题。到那时，各方都会有不想被领导的想法，最终也会成为导致合伙崩盘的原因。因此，在合伙前，权力的分配也是一个必须面对与考虑的问题。 如果你自认为自己对此生意有领导的才干，请你千万别在乎面子，初期大家交换意见时，就要和盘托出；如果你不愿被领导，或是至少某方面不愿被领导，请你也别在乎面子，千万不要因为想快速促成合作，而隐藏内心的真正想法。这将会成为日后散伙的“不定时炸弹”！ 理念：别让面子的因素，制约了你领导的才干！ 别让创业的急切，违心接受你不情愿的事情！

查看详情>> 一、确定自己想要的收益 80%的创业者在创业前都是这么想：“我想要干点什么”。比如，我想开一家服装店、我想开家一店快餐店、我想开一家网店等等。不管你怎么选项，都是“我想要干点什么”，而很少有人想：“我想要得到什么”。而后者就是以结果为导向的思维模式了。 曾有朋友反问我：“我现在每年能赚10万，以结果为导向就能每年赚到100万吗？”从逻辑上是能实现的。道理很简单，目前的生意每年只能赚10万，你重复着这种赢利模式，不管你怎么努力，你是不可能赚100万的。换句话说，每天做着相同的事，确想要得到不同的结果，这在医学上已经有了明确的定义——“精神病”。要赚100万，就必须做能实现100万收益的事。 因此，当你先确定自己的收益后，就会以此为依据向前推，去对应你所选择的项目。这样做才会准确判断出你备选的项目，是否能达到预期的目标。所以，如果你现在正准备创业，请赶快把“我想要干点什么”换成“我想要得到什么”。 理念：创业前一定要先明确自己想要收益！ 目标收益一定要是具体的数据。 二、匹配收益所需的成本 当你明确了想要的收益后，接下来要做的是用这个收益去匹配相关的成本。如果备选的项目是做加盟连锁，你可以向品牌方索要相关的财务数据（仅管其中存在一定的水份）。从中对应出你要的收益条件下，会发生的成本总和。 理念：按目标收益去匹配相应的成本，这是立项成败的关键！ 加盟连锁可找品牌方去了解；自己做生意要找行家去了解。 做任何项目都要了解此数据，哪怕只是个大概，否则宁可不做！ 三、确定项目的营业总额 现在你已做好最基础的两项工作，接下来的就简单多了，请使用下面的公式： 公式：目标收益+匹配成本＝营业总额（以“月份”为时间单位） 四、核算出产品（服务）的日销量 当你算出每月要实现的营销总额后，接下来要做的是下面这个公式的内容： 公式：营业总额/营业天数/单位产品毛利＝日销量。 五、依日销量定位目标市场 当你准确算出每天产品（服务）的日销量后，接下来要做的就是以此为依据去选址。这也是选址评估的重要指标。大部分选址失败的老板，都是因为缺少这个依据去盲目选址，最后落得生意失败。 因此，当你有了这个数据后，对于你之前所做的选址，要进行系统的市场调研。这个调研并不复杂，不需要专业的调研公司，任何人都能做到。就是通过一段时间的观察、记录与分析所选地点的客户群是否能够达到你的日销量。 理念：日销量是选址评估的关键。 通过观察、记录与分析所选地点的客户群是否能达到此日销量。 观察的时间越长越好，如时间有限，至少要1周。 六、若匹配，进行投资运作！ 如果以上五个步骤都如你所愿，还等什么？赶快准备投资运作吧！不过，进入创业开店的具体环节时，还会遇到不少的问题。比如，店面要如何装修才能吸引客户？要如何设计才能留住客户？当然，我会在《开店必看的5觉营销系统》里告诉你。 可如果以上五个步骤得到的结果不能使你如愿，请先考虑换个地点试试。如果你选了N个地点也不如愿，则要考虑换个项目，再重复以上的步骤重新评估一下吧！

查看详情>> 一、靠节省员工的薪酬与福利 80%的创业者都存在这样的问题。尤其是在创业初期，人们都尽一切方法去压缩成本。这种想法当然可以理解，不过，如果你从一开始就是靠压缩员工本应得到各种薪酬和福利的话，我要告诉你：“千万别把属于员工应得的福利省下来，变成你的利润！” 因为，这个利润是靠不住的，“用工荒”的问题足以说明此点，为什么会出现“用工荒”？如果你给人家的薪水是远高于此岗位工资呢？如果你给人家丰厚的福利待遇呢？！ 所以，各位创业者，请记住我的提示：“如果你现在所选的项目，创造的利润中含有压缩员工福利的，请把它加入成本中（即使你现在仍然没给人家）。看看进入成本后所赚的钱是否还能实现你的利润。否则的话，可以考虑换个项目。” 理念：只有让员工与你一起赚钱，才是真正的“赢利”！ 二、通过钻政策或法律的空子 这也是许多创业者，在创业的初期所最容易出现的问题。他们认为，可以通过钻政策或法律的空子，得到巨额的利润，因此想尽一切方法游走于灰色地带。当然你会告诉你***会难得。同时会自豪地说：“风险越大，回报越大！” 其实，“风险越大，回报越大！”这句话本身就是个错误的命题。因为依照这句话的逻辑，当风险度为100%时，回报是最大的。可笑的是，风险度为100%，也就是一定会出事时，还能有回报吗？！ 所以，各位创业者，请记住我的提示：“不要试图通过钻政策与法律的空子，去牟取巨额的利润！”因为，随着政策与法律的不断完善，这种灰色地带一定会明朗，之前的这种“暴利”最终会变成“非法所得”，一定会“获利回吐”的！ 理念：依据政策与法律的指导来赚钱，才是真正的“赢利”！ 三、靠欠款形成的额外收益 这种情况并非是普遍存在，可却又相当的典型。如果你正走在创业的路途中，也许会遇到资金周转不灵的情况。也许你会去借钱融资，也许你会向供应商来赊货，不管发生哪种拆借资金的情况，都请你记住“千万别想把欠款拖黄，欠钱是要还的！” 你要在借款前就给自己制订一个还款的计划，这个计划一定要在不影响自己日常周转的前提下实施。它就像“分期付款”一样，可以把欠款分散到每月当中偿还。好比你欠人家1万元，如果每月还500元，那么1年半的时间就可以还清欠款。反之，没有计划，1万元对你说，可能总是无法还清的天文数字。 理念：好借好还的赚钱生意，才是真正的“赢利”！ 四、赚钱让人们都不开心 如果你现在的生意很赚钱，在赚钱的同时，请你反思一下。是否在你赚钱的时候只有你自己开心，周围的供应商、客户或关系单位是否也同样开心。如果答案是否，你就要小心了，只有自己开心，周围人都不开心的生意是不会长久的。 不仅如此，还会给自己招来祸端。因此，要时刻提醒自己，在赚钱的同时，要使周围的各方关系都顺畅。赚钱不仅让自己安心，还要让其它相关的人都安心，这样才会长久，才更安全！ 理念：让大家都开心的赚钱，才是真正的“赢利”！ 五、不能与家人分享幸福 这是很多年轻的创业者根本就不会考虑的问题。人们都认为创业成功，赚大钱，事业有成，这样才会幸福。从而，忽视了家人的感受，也忽略了与家人的沟通。 其实，我创业初期也是这个心态，当时只想到事业，头脑中根本没想到过还有“家人”的存在。而在经历过创业的各种艰辛后，才意识到这么努力所换来的却不是真正的幸福！ 如果你很想创业，如果你已经是创业者，请仔细想一想，你所做的事业，真值得牺牲给父母尽孝的时间吗？真值得牺牲陪爱人的时间吗？真值得牺牲陪子女成长的时间吗？ 理念：能够享受天伦之乐的赚钱，才是真正的“赢利”！ 六、总是不开心的赚钱 这种情况是创业过程中最为常见的，命运经常喜欢和我们开玩笑。我们喜欢做的事，赚不到我们想要赚的钱；相反，我们不喜欢做的事，却能够实现我们赚的钱。 这也是创业者们最头痛的情况，做不喜欢的事，就不会开心。如果每天让你都不开心的工作，即使让你得到想要的财富，你能觉得这种生活很幸福吗？ 所以，如果你是这种情况，我要提示你：“如果你真的很想赚钱，那就把你不喜欢做的事，变成你所喜欢做的事！否则，重新选择你的生意吧。” 理念：经常开心地赚钱，才是真正的“赢利”！ 七、通过健康换取的财富 这种情况在创业过程中屡见不鲜。包括很多大老板在内，他们的事业做的非常成功，财富丰厚、名利双收。可就是有一点，失去了健康！ 之所以会如此，都是被“病来如山倒”这句俗语的误导。其实，病症只是对于健康的反映。而病灶的发生，并不是一时的现象，而是长时间不重视健康，采用错误的生活方式累积所至的。 创业者们，尤其是年轻人在创业时，没有人想过还有健康这个概念。他们可以为了事业成宿熬夜、也可以为了事业不停地饮酒、也可以为了事业关键上火。 殊不知，随着时间的累积，这些看似小的健康问题，最终会成为生死攸关的大事！ 因为，我要提示你：“拼命去赚钱，不一定会有命去花钱！身体可是你最终的本钱，千万要保住这个‘本’！”所以，在你考虑创业的各种问题的同时，要再加上最重要的一条——“健康”！ 理念：拥有健康的赚钱，才是真正的“赢利”！